全球最大社交網(wǎng)站Facebook2012年2月申請上市，創(chuàng)辦人扎克伯格成為全球熱門人物。他在Facebook上市后身家暴漲，胡潤研究院3月6日發(fā)布了2012年胡潤全球富豪榜單該榜單中，28歲的Facebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯格以260億美元位列第八，成為全球最年輕的白手起家的富豪。
不知道大家對于facebook和扎克伯格有沒有了解，如果沒有了解，老師推薦你去看一部電影：大衛(wèi)芬奇拍攝的《社交網(wǎng)絡(luò)》。了解facebook的同學(xué)們有沒有感到疑惑，像這樣一個類似于中國人人網(wǎng)的社交網(wǎng)站為什么會賺那么多錢呢？下面老師給大家講解一下其中的秘密吧。
Facebook現(xiàn)在全球注冊會員有6000多萬，網(wǎng)站流量也排名全球前10，這樣的網(wǎng)站賺錢是不難的。我們來看看Facebook是如何賺錢的吧：
Facebook讓你心甘情愿地把各種用戶和行為信息錄入到一個巨大的數(shù)據(jù)庫里，廣告業(yè)者、大品牌和Facebook的銷售團(tuán)隊稱其為“數(shù)據(jù)”，而你把它稱為個人簡介、喜好、簽到、評論以及任何你在Facebook網(wǎng)站上的所做所為。接著Facebook使用這些數(shù)據(jù)——當(dāng)然是以聚合的、匿名的形式——把媒體空間賣給各大品牌和廣告代理。有了這些數(shù)據(jù)，他們就知道了以什么方式、何時、何地、把商品最有效地賣給誰。Facebook堅持認(rèn)為用戶更愿意看到和自己的興趣和生活方式相關(guān)的廣告，這還意味著你在社交網(wǎng)絡(luò)上看到和自己完全無關(guān)的廣告的機(jī)會更小了。
今年Facebook的營收有望達(dá)到42.7億美元，這主要?dú)w功于它相當(dāng)成功的專業(yè)又有條理的廣告平臺：Facebook有效的收集用戶信息——把信息賣給專業(yè)的廣告代理商——廣告代理商對信息分類后賣給商家——商家根據(jù)Facebook用戶的需求推銷他們的產(chǎn)品。增加了Facebook用戶感知的同時又賺到了錢，F(xiàn)acebook良性循環(huán)的廣告平臺收入占據(jù)了美國在線展示廣告總營收的16.3%。
但是Facebook的精準(zhǔn)廣告投放只能依靠CPC（每點(diǎn)擊成本）來計費(fèi)，而我們知道Google的adsense（相關(guān)廣告）收入是非常可憐的，他的主要廣告收入來自競價排名。Facebook的非UGC（User Generated Content，用戶生成內(nèi)容）特性決定了他是一個沒有內(nèi)容的網(wǎng)站，無法像媒體網(wǎng)站那樣賣內(nèi)容廣告，作為一個對比，開放式的SNS（Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）網(wǎng)站MySpace就不同了，他的網(wǎng)站互動產(chǎn)生了巨大的UGC，所以他的廣告收入是Facebook的3倍以上。因此光靠廣告收入，收入水平和Yahoo這樣的門戶網(wǎng)站無法相提并論，對于Facebook來說非常的不夠，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以盈利和上市。
那么Facebook的錢途在哪里？
Facebook的真正錢途在于從app（Application第三方應(yīng)用）開發(fā)商身上賺錢！我們看看淘寶網(wǎng)是怎么賺錢的就知道了：淘寶網(wǎng)開店不收費(fèi)，但是你想成為誠信商家，你想進(jìn)駐淘寶商城，你想在淘寶的搜索上面靠前，你想獲得淘寶的高級服務(wù)，那么請乖乖交錢。而淘寶上面的大商家是很愿意掏這筆錢的，因?yàn)樘詫氝@個平臺可以讓他賺到更多的錢。 如果你覺得像淘寶這種B2B模式的網(wǎng)站不足以解釋社交網(wǎng)站的盈利方式的話，那么咱們看看百合網(wǎng)是如何賺錢的：百合網(wǎng)注冊會員不收費(fèi)，百合網(wǎng)會員乖乖的把個人信息資料都填寫上去，形成了百合網(wǎng)巨大的單身男女?dāng)?shù)據(jù)庫，如果你在這個數(shù)據(jù)里面搜索的你中意的對象或者別人也想聯(lián)系你的話，請乖乖的給紅娘交錢，2999元購買紅娘四個月的服務(wù)！Facebook現(xiàn)在就是一門心思做平臺，不做應(yīng)用，盡量能開放的數(shù)據(jù)全部開放出去，不遺余力的培養(yǎng)app開發(fā)商，為app開放商創(chuàng)造最好的賺錢途徑。Facebook就是一個巨大的網(wǎng)店，而app開發(fā)商就是上面免費(fèi)租賃店面的商家，兜售自己的玩具，吸引用戶來玩。app開發(fā)商可以去做網(wǎng)絡(luò)招聘、app開發(fā)商可以去做相親、app開發(fā)商可以去做電子商務(wù)等等，現(xiàn)在Facebook第三方應(yīng)用平臺已經(jīng)做得非常完美，F(xiàn)acebook的App商家們一個個都賺足了腰包。Facebook已經(jīng)面向app商家推出增值服務(wù)，而這些服務(wù)也是App商家們愿意接受的，你可以想像一下Facebook賺錢是多么容易的事情。
就拿Facebook平臺第三方游戲來舉例把，社交網(wǎng)絡(luò)游戲就像濃縮版的電影行業(yè)，只不過可以在與玩家的互動中可以對游戲進(jìn)行調(diào)整。
Playdom（全球第三大SNS游戲開發(fā)商） 90%的營收來自游戲內(nèi)的交易，主要是虛擬物品出售。平均只有2%的玩家會付費(fèi)購買物品，較成功的游戲可吸引這些玩家在3-6個月內(nèi)平均每月花費(fèi)20美元。根據(jù)這一數(shù)據(jù)，可以輕易推算某款游戲的收入狀況。比如熱門的農(nóng)場游戲(Farmville)，平均每天活躍用戶達(dá)到3000萬，意味著有大約60萬用戶付費(fèi)。如果這些付費(fèi)用戶每人每月支付20美元，那么僅Farmville每月就可獲得1200萬美元收入，即1.5億美元一年。所以Facebook并不需要直接從注冊用戶身上賺錢，而是把面向用戶的細(xì)分垂直領(lǐng)域的賺錢機(jī)會統(tǒng)統(tǒng)留給app商家，同時也把這些細(xì)分領(lǐng)域的成本、風(fēng)險和時間統(tǒng)統(tǒng)節(jié)省了，F(xiàn)acebook只要把自己的平臺做的足夠好，給app商家提供足夠好的免費(fèi)服務(wù)和增值服務(wù)，就可以坐在家里收錢了，壓根不需要自己親自一個細(xì)分領(lǐng)域一個細(xì)分領(lǐng)域辛苦的開拓。從這一點(diǎn)來看，校內(nèi)是多么的愚蠢和短視。為什么現(xiàn)在Facebook這么全心全意的伺候app開發(fā)商，當(dāng)然是因?yàn)閍pp開發(fā)商將來就是Facebook的衣食父母呀。
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